7月的车市有些淡，但是淡季也不乏热销者。7月中旬山东鸿达马自达6全系两天之间销售44辆轰动车市，一时之间，马自达6成为成为淄博车市关注的焦点。而这并不仅仅是个例。据中国乘联会公布的数据：今年前六个月，马自达6销量34635辆，相比去年同期增长了45%，为B级车增幅第一。销量规模排名第四，位于凯美瑞(参数配置 报价 点评)、雅阁、帕萨特之后，领先于锐志、君越、蒙迪欧(参数配置 报价 点评)等车型。
作为一款上市时间近5年的车型，仍能超越锐志、蒙迪欧等新锐车型，以3.5万辆的规模领衔“第二军团”，算得上是一个奇迹！马6为何能够一直保持领先？究其原因和其优质的产品有关，和其严密精准的市场操作以及产品定位策略有关。
产品：优异性能，造就马6畅销不衰
马自达6自2003年上市以来，能从一款“小众”车型逐渐销成“大众”车的量，并闯入B级车市第一阵营，在中国车市并不多见。马自达6凭借动感造型和有着弯道之王的操控性，加上全车的可靠质量，赢得了车主的广泛认可和口碑。马自达6有如此表现，其实来得倒也顺理成章。5年来它一直在不断改进提升，做了如下工作——定位准确，赢得越来越多认同。马自达6凭借动感造型和有着弯道之王的操控性，加上全车的可靠质量，赢得了车主的广泛认可和口碑。
不断改进核心技术，让产品魅力逐步提升。自2003年以来，马自达6经历了多次核心技术改进和配置升级，使产品的核心竞争能力得到大幅提升。事实也证明，正是由于产品魅力的不断提升，才赋予了马自达6超强的产品生命力。
主流消费群体需求，成为马自达6迅速窜升的重要因素之一。今天的中高级车主流消费群体，已转变为拥有更高学历、更开阔视野，并积累有一定财富的人群，他们要求车的外形愈加动感，动力性、操控性、安全性愈加出色。而马自达6的所有特征恰恰迎合了这一日趋壮大的需求，“马儿越跑越欢”也就不奇怪了。
差异化营销与完美服务为马自达6持续热销做足了铺垫。一汽马自达的销售与售后能力正一天天被业界认可。目前在山东市场推行的“阳光行动”与“夏季清凉”等活动，仅仅是一汽马自达5年营销曲目中的一段音符，也正是这一段段音符，深挖了消费者内心需求，从而使客户满意度得到不断提升。
策略：守B攻A，马6越跑越欢
足球场上有种打法叫“攻势足球”，强调进攻，抓住对手的漏洞，以潮水般的进攻代替防守，这种打法常常令人赏心悦目，不少经典战例都出自其中。
马6的打法何其相似！主动从B级车的残酷肉搏中脱身而出，转而在B级与A级车的衔接地带中找到一片开阔地，接着发动起潮水般的攻势，从瞄准2.0排量、增加车型、到调整价格、调转枪口锁定A级车，马6成为B级车阵营中最活跃的一个品牌。可以说精准的市场操作与严密的价格策略，让马6成为上半年中高级车市第二军团的“领头羊”，并不奇怪。
据悉，早在去年年底，马自达6就明确了2008年市场的两大操作策略：即“主攻2.0排量”和“攻A守B”，并高调宣布了40%的增长率，预期销售规模达到7万辆。
“主攻2.0排量”。从今年初开始，马6开始将重心主要转移至2.0排量。其标准配置包含5速手自一体变速器、双独立悬挂、前后盘式制动器、205宽胎、双层电动窗、氙气大灯、真皮椅、ABS+EBD、6喇叭音响、8向调节座椅等等，堪称2.0排量这一级别车型的超豪华标准。步入7月，马6又推出2.0时尚型和运动型两款主力车型，在2.0这一级别，马6已形成4款三厢、2款轿跑，6款车围剿2.0排量的局面，堪称所有品牌中的最强阵容。
“攻A守B”。 先说“守B”，就是要守住马自达6本来在B级车市场已占尽的甜头。今年北京车展期间，一汽马自达销售公司副总经理于洪江宣布马自达6全线降价，马6的2.3L顶级豪华版降价2万元，售19.98万元，而2.0l基本型的价格直接拉低到16.98万元。降价后，马6全线产品跌破20万元大关，以B级车的屈身征战A级车市场，记者发现，马6的2.3L顶级豪华版降价后的价格正好和雅阁2.0L重叠，虽然马6的品牌价值稍逊雅阁，但占有动力及旅行电脑、不锈钢迎宾踏板、自动巡航、大灯自动开关、大灯清洗装置、DSC(动态稳定控制系统)+EBA(电子辅助制动)、TCS (发动机牵引力控制)等豪华装备的优势，双方性价比一目了然。让原本就在B级车中还有市场的2.3L一下子从27万元左右拉到不足20万元。这样的大跳水，又让哪个竞争对手敢于接招。
同时，一汽马自达还有一个“守B”的杀手锏，就是有望年内上市的第II代全新马自达6，这款车实际上是一款接近C级车水准的B级车，北京车展一经亮相即“最佳即将上市新车奖 ”，其竞争力可见一斑。
而更可怕的就是“攻A”。在国内B级车阵营里，马6第一个明确喊出：要将A级车作为直接的竞争对手！在稳住B级车市场份额不丢的前提下，集中火力攻取A级车市场，旗帜鲜明地抢夺卡罗拉、速腾的潜在客户。并创造性地提出：加一万元，从A升B。对不少原本希望购买A级车的客户来说，加一万元，即可买到一辆尺寸排量更大的B级车，无疑是相当具有诱惑力。
事实上，市场上不少2.0排量B级车比马6的价格还低，但大都不敢在口头上明确将A级车作为直接对手。第一个提出来“A+1=B”的却是马6，这种务实态度颠覆了市场传统的消费观念，引领了新的消费模式，这也是马6保持领先局面的重要原因。
马6打法的启示
马6的打法有几点启示：其一，比起一味被动防守，主动撤出阵地，寻找新的战场，拿回了主动权。死要面子活受罪，只能让市场看笑话。其二，市场是鼓励进攻的，进攻者获益最大，一味被动防守只会愈加被动。其三，有销量、有品牌，无销量、无品牌。品牌和销量这一对矛盾中，销量为先，宁做活蹦乱跳的马，不做瘦死的骆驼。这就是务实的“马6式思维”，是马6能够领先的关键。
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